Showing posts with label smartbusiness. Show all posts
Showing posts with label smartbusiness. Show all posts

Wednesday, November 11, 2009

Πέντε κανόνες για τους Έλληνες που μισούν τις πωλήσεις

Μου έμεινε βαθιά καρφωμένο στο μυαλό αυτό που είχε πει πριν από 2-3 χρόνια ένα υψηλόβαθμο στέλεχος marketing της ελληνικής Vodafone: «οι Έλληνες έχουμε νοοτροπία έμπορου, δεν έχουμε κουλτούρα παροχής υπηρεσιών». Το πιο εξόφθαλμο παράδειγμα αυτής της κατάστασης είναι ότι οι περισσότεροι Έλληνες (είτε στελέχη πωλήσεων, είτε –δυστυχώς…- και επιχειρηματίες) έχουν ισχυρή ροπή να κάνουν την πώληση και να παίρνουν το χρήμα, χωρίς κανένα ενδιαφέρον για τη συνέχεια της σχέσης με τον πελάτη.

Ένα δεύτερο φαινόμενο που συναντάται στην Ελλάδα είναι το έλλειμμα στελεχών πωλήσεων. Έχει αρκετή σχέση με το πρώτο φαινόμενο, αλλά υπάρχουν και άλλοι λόγοι που πολλά στελέχη της αγοράς προτιμούν να κάνουν άλλη δουλειά ή να διοριστούν στο Δημόσιο, παρά να δώσουν μια ευγενή και προκλητική μάχη για να πουλήσουν σε έναν πελάτη ένα προϊόν ή μια υπηρεσία…

Η νοοτροπία και η κουλτούρα δεν αλλάζουν εύκολα, πολύ περισσότερο, όταν το πολιτικό σύστημα, μαζί με τα media, έχουν περάσει την εντύπωση πως όλοι έχουμε δικαίωμα και δυνατότητα να διοριστούμε στο Δημόσιο. Η κρίση, όμως, πιέζει και όλα δείχνουν ότι θα δημιουργηθεί μια τάση για ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας και της αναδιοργάνωσης των υφισταμένων επιχειρήσεων. Το σημαντικότερο ζήτημα δεν είναι να δοθούν επιδοτήσεις, αλλά να δημιουργηθεί κουλτούρα παροχής υπηρεσιών και σεβασμού στον πελάτη. Επί παραδείγματι, αυτό είναι το πιο σημαντικό πρόβλημα του τουριστικού τομέα της Ελλάδας.

Προς αυτή την κατεύθυνση, αξίζει να διαβάσετε τους πέντε κανόνες-κλειδιά που ξεχωρίζουν τους εμποράκους από τους παρόχους υπηρεσιών, όπως αναπτύσσονται σε αυτή την ανάλυση

*photo via flickr*

Friday, November 06, 2009

Εννέα + μια δράσεις για να γίνει η επιχειρηματικότητα αιχμή εξόδου από την κρίση


Είναι «σεντόνι» το παρακάτω κείμενο, ωστόσο κάποια συμπεράσματα του 1ου Smart Business Forum, δεν μπορούν να συμπυκνωθούν σε sms, ούτε σε μια συνηθισμένη ανάρτηση ενός ιστολογίου. Στην ουσία, πρόκειται για την τα πορίσματα που θα υποβληθούν στα υπουργεία και στους Φορείς Πολιτικής που έχουν αρμοδιότητες σχετικές με την επιχειρηματικότητα...

Διαβάστε τη συνέχεια στο Smartbusiness

Monday, November 02, 2009

Γιατί γίνεται το 1ο Smart Business Forum; Ισχυρή συνηγορία από Monocle, Economist

Την Κυριακή στις 12 είχα μια τυχαία συνάντηση σε ένα... φούρνο με το Γιώργο Τζιραλή, του Open Coffee. Δυστυχώς η συζήτηση που αμέσως πιάσαμε κράτησε μόνο 5 λεπτά, αφού έπρεπε να σπεύσω σε προγραμματισμένη συνάντηση, ωστόσο προλάβαμε να πούμε με το Γιώργο, ορισμένα ενδιαφέροντα θέματα. Με ρώτησε ποιο θα είναι το κοινό (και ο στόχος) του 1ου Smart Business Forum για να προσαρμόσει την εισήγησή του. Του ανέφερα δύο λόγους (ψιλο-διαφωνήσαμε στον έναν εξ αυτών), εδώ, όμως, έχω την ευκαιρία να προσθέσω και έναν τρίτο:

1. ΝΑ ΑΥΓΑΤΙΣΕΙ ΤΟ ΚΟΙΝΟ ΥΠΕΡ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ: ένας πρωτεύων στόχος του 1ου Smart Business Forum είναι να εντοπίσει case studies, από ελληνικές επιχειρήσεις, που μπορούν να δώσουν ιδέες σε νέους/νέες και ενδιαφερόμενους για επιχειρηματική δραστηριότητα. Ενώ σε όλον το κόσμο (θα επικαλεσθώ παρακάτω τα περιοδικά Monocle, Economist) η κρίση έχει ευνοήσει την ανάπτυξη κλίματος υπέρ της ίδρυσης νέων επιχειρήσεων, στην Ελλάδα ο διάλογος για την έξοδο από την κρίση κινείται αποκλειστικά γύρω από το δημόσιο τομέα.

2. ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΙ ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ LOBBYING ΥΠΕΡ ΤΩΝ ΝΕΩΝ, ΔΥΝΑΜΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ: αναφέρθηκα σε προηγούμενο σημείωμα, πριν λίγες μέρες, στην ανάγκη να γίνει lobbying υπέρ της ανάπτυξης νέων επιχειρήσεων και παροχής ουσαστικής υποστήριξης στις υγιείς μικρές επιχειρήσεις. Ο Γ. Τζιραλής διαφώνησε (στα όρθια που γινόταν η συζήτηση των 5 λεπτών) με αυτό το σημείο, θεωρώντας ότι οι decision makers στην Ελλάδα έχουν υπόψη τους την ανάγκη υποστήριξης της επιχειρηματικότητας. Τα δικά μου στοιχεία δημιουργούν την εικόνα, ότι οι decision makers (κυρίως το πολιτικό σύστημα, αλλά και το τραπεζικό), μπορεί σε ιδιωτικές συζητήσεις να αναγνωρίζουν αυτή την ανάγκη, αλλά τελικώς δεν κάνουν τις κινήσεις που είναι απαραίτητες, ώστε να ενισχύονται οι πράγματι υγιείς επιχειρήσεις και να ενθαρρύνονται οι νέοι/νέες που ενδιαφέρονται να ξεκινήσουν μια εταιρεία.
Τα "στραβά μάτια", π.χ. στη φοροδιαφυγή, δεν ευνοούν τις υγιείς επιχειρήσεις, αλλά τις ευκαιριακές. Οι επενδύσεις του κράτους (δηλαδή, των φορολογουμένων) για την καινοτομία, έχουν ολοένα και πιο πενιχρά αποτελέσματα, καθώς τα κεφάλαια αυτά πηγαίνουν σε μισθούς και όχι σε δράσεις ενίσχυσης των πραγματικών επιχειρήσεων. Στο Smart Business Forum θα γίνει παρουσίαση σχετικών εισηγήσεων.
Η διαφωνία μου με το Γ. Τζιραλή είναι δημιουργική... Το επόμενο διάστημα θα δείξει πού ακριβώς βρίσκεται το θέμα, ως προς τη στάση των decision makers.

3. NETWORKING ΜΕΤΑΞΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΩΝ: οι νέες και δυναμικές επιχειρήσεις μπορούν να αλληλοβοηθηθούν μέσα από την δικτύωση. Ορισμένες έχουν σημαντική εμπειρία (π.χ., σε διεθνή κανάλια για εξαγωγές), ενώ έρευνα που θα παρουσιασθεί στο Smart Business Forum, δείχνει ότι οι περισσότερες έχουν αδυναμίες στο marketing και το design. Ανταλλάσσοντας εμπειρίες , έχουν πολλά να κερδίσουν και ελάχιστα να ρισκάρουν.

Οι τελευταίες εκδόσεις του Monocle και του Economist επιβεβαιώνουν την αίσθηση ότι εξελίσσεται μια παγκόσμια τάση υπέρ των νέων επιχειρήσεων. Η κρίση έχει ενισχύσει τη διάθεση των ανθρώπων να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, ενώ πολλά κράτη νοιώθουν την ανάγκη να ανακοινώσουν πολιτικές για την υποστήριξη της έναρξης επιχειρήσεων. Είναι βέβαιο ότι η Ελλάδα βρίσκεται σε αρμονία με αυτή τη διεθνή τάση; Το ερώτημα δεν αφορά μόνο το πολιτικό σύστημα και το τραπεζικό.. Ενδιαφέρει και την ελληνική κοινωνία, που ενδεχομένως να περιμένει από το δημόσιο τομέα και το κράτος, περισσότερα απόσα μπορεί να δώσει.

Friday, October 30, 2009

"Ποταμοί δακρύων" για τα Stage, ελάχιστο ενδιαφέρον για στήριξη καινοτομίας και επιχειρηματικότητας

Η υπερπληθώρα Μέσων έχει οδηγήσει σε "θεατροποίηση" της κοινωνικής και πολιτικής ζωής, όπως συμβαίνει με την υπόθεση των Stage. Την ίδια στιγμή που κυριαρχεί η δυσάρεστη υπόθεση των Stage, ουδείς ενδιαφέρεται για δεκάδες χιλιάδες νέους, που περίμεναν την εξέλιξη προγραμμάτων χρηματοδότησης για νεανική και καινοτομική επιχειρηματική δραστηριότητα.

Ο ΟΑΕΔ, για παράδειγμα, ανέβαλε ένα πρόγραμμα επιδότησης νέων που θα εκκινούσαν την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας, προφανώς γιατί τα κεφάλαια κατευθύνθηκαν στην εξαπάτηση μέσω Stage. To πρόγραμμα επιχορήγησης νεανικής και γυναικείας επιχειρηματικότητας έχει πάρει -από τον Ιούνιο- δύο αναβολές, χωρίς να γνωρίζει κανείς αν και πότε θα υλοποιηθεί.

Η ανακολουθία στα προγράμματα χρηματοδότησης της επιχειρηματικότητας αφορά σε έναν αριθμό ελλήνων, που είναι της ίδιας τάξεως ή και μεγαλύτερος από αυτών των Stagiers. Δεν αφορά, όμως, στο όνειρο του διορισμού στο δημόσιο, ούτε περνά μέσα από τόσο εξευτελιστικές διαδικασίες, όσο αυτές στις οποίες ειδικεύονται "δημόσια πρόσωπα", όπως ο κ. Βερναρδάκης.

Η εκδήλωση 1ο SmartBusiness Forum θα ασχοληθεί, μεταξύ άλλων, και με την ενίσχυση της καινοτομικής και νεανικής επιχειρηματικότητας, όχι μόνο για την δημιουργία θέσεων εργασίας, αλλά και για την αυξηση της παραγωγικότητας, της ανταγωνιστικότητας και της δημιουργικότητας της χώρας. Στα πλαίσια της εκδήλωσης έχουν εντοπισθεί επιχειρήσεις case studies, που έχουν επιλέξει το δύσκολο δρόμο της δημιουργίας και σημειώνουν ορισμένα κενά στη χρηματοδότηση της επιχειρηματικότητας.

Κενά στη χρηματοδότηση καινοτομικής επιχειρηματικής δραστηριότητας

Τα venture capital funds, παρ' όλο που αναπτύχθηκαν σημαντικά τα τελευταία χρόνια, λειτουργούν με κανόνες που οδηγούν στη χρηματοδότηση ενός μικρού αριθμού ελληνικών επιχειρήσεων. Το τραπεζικό σύστημα χαρακτηριζεται από ένα τρόπο λειτουργίας που δεν ευνοεί την κεφαλαιακή ενίσχυση δημιουργικών και ανερχομένων επιχειρήσεων. Τα κρατικά προγράμματα επιχορηγήσεων (ΚΠΣ, ΕΣΠΑ, ΓΓΕΤ) έχουν μετεξελιχθεί σε γραφειοκρατικές διαδικασίες, που κατά κανόνα παρέχουν επιδοτήσεις σε εταιρείες χωρίς αξιολόγηση του δυναμισμού και των πραγματικών προοπτικών τους. Ορισμένα μέτρα που μπορούν να αντιστρέψουν τα φαινόμενα αυτά:

Δ1.Αξιολόγηση των προγραμμάτων ενίσχυσης επιχειρήσεων, ώστε να γίνει διόρθωση των φαινομένων χρηματοδότησης προβληματικών εταιρειών και αντιαναπτυξιακών δραστηριοτήτων, που υποβάλουν δήθεν σχέδια επενδύσεων σε καινοτομία.
Δ2.Πρόβλεψη δομών που θα παρέχουν χρηματοδοτική υποστήριξη σε ανερχόμενες επιχειρήσεις, που δεν καλύπτονται από το πλαίσιο των venture capital funds και τις πρακτικές του τραπεζικού συστήματος.
Δ3.Δέσμευση για συνεπή ροή της χρηματοδότησης καινοτομικών δραστηριοτήτων και νεανικής επιχειρηματικότητας.

Monday, October 26, 2009

Πολιτικές για την καινοτομία: μηχανισμοί πελατειακού κράτους ή εργαλεία ανάπτυξης

Οι ελληνικές επιχειρήσεις διψάνε για καινοτομία ή έχουν ανάγκη την καινοτομία ως όρο επιβίωσης… Δεκάδες εκατομμύρια ευρώ διατίθενται κάθε χρόνο στο όνομα της καινοτομίας, αλλά στην ουσία αποτελούν:
- μισθούς δημοσίων υπαλλήλων σε Ερευνητικά Ιδρύματα που, εδώ και πολλά χρόνια, έχουν περιορίσει δραματικά την ερευνητική παραγωγή τους ή
- επιδοτήσεις σε εταιρείες , οι περισσότερες εκ των οποίων δεν έχουν καμία σχέση με την καινοτομία, αλλά χρησιμοποιούν τα χρήματα αυτά ως κεφάλαιο κίνησης.

Στο 1ο Smartbusiness Forum θα παρουσιασθούν μελέτες, εισηγήσεις για την καινοτομία, αλλά και επιχειρήσεις που αναπτύσσουν καινοτομικές υπηρεσίες.

H ανάπτυξη καινοτομίας είναι όρος επιβίωσης αρκετών ελληνικών επιχειρήσεων, που δεν μπορούν να βασίζονται πλέον στο χαμηλό κόστος εργασίας, ούτε στο premium του ελληνικού ήλιου/θάλασσας, που έχει φθαρεί με πολλούς τρόπους.

Για την προετοιμασία του 1ου Smartbusiness Forum, πραγματοποιήθηκε έρευνα σε φορείς του κράτους και δυναμικές επιχειρήσεις, με τα βασικά συμπεράσματα να περιγράφονται ως εξής:

Α. Έλλειμμα στην υποστήριξη της επιχειρηματικής Καινοτομίας
Με την πάροδο των χρόνων, έχουν περιοριστεί οι σχέσεις συνεργασίας Ερευνητικών Ιδρυμάτων και επιχειρήσεων, καθώς και η ανάπτυξη καινοτομίας μέσα από ομάδες επιχειρήσεων (clusters). Πρακτικά, ο μόνος τρόπος υποστήριξης της επιχειρηματικής καινοτομίας στην Ελλάδα είναι η υποβολή προτάσεων, από κάθε επιχείρηση ξεχωριστά, σε προγράμματα ΚΠΣ ή ΕΣΠΑ ή απευθείας χρηματοδότηση από την Ε.Ε.

Τα προγράμματα ΚΠΣ, ΕΣΠΑ έχουν πάρει τα τελευταία χρόνια μια γραφειοκρατική μορφή, που στην ουσία ευνοεί την κατάθεση αιτημάτων με πρόσχημα την καινοτομία, ενώ βάζει σημαντικούς περιορισμούς ή παγίδες στις νέες επιχειρήσεις που πράγματι έχουν ανάγκη την καινοτομία.
Τα αιτήματα των νέων, δυναμικών και καινοτομικών επιχειρήσεων είναι:

Α1. Ανασχεδιασμός της πολιτικής Ερευνάς και Τεχνολογίας, ώστε να ενισχύσει τους ολοένα και πιο αποδυναμωμένους δεσμούς με τις επιχειρήσεις.
Α2. Πρόβλεψη προγραμμάτων, που τελικώς θα ενισχύουν την καινοτομία στις επιχειρήσεις και δεν θα τη χρησιμοποιούν ως άλλοθι για την κάλυψη λειτουργικών εξόδων εταιρειών.
Α3. Έρευνα απόδοσης των προγραμμάτων ενίσχυσης της Καινοτομίας, της Ερευνας/Τεχνολογίας ανά διετία, ώστε να γίνονται έγκαιρα οι απαραίτητες διορθώσεις, που θα ενισχύουν την απόδοση των επενδυομένων χρημάτων (ROI).

Τοποθετήσεις επί του θέματος θα γίνουν κατά τη διάρκεια του 1ου Smartbusiness Forum από τον καθηγητή Σπύρο Λιούκα του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, τον κ. Βασίλη Τραπεζάνογλου, Σύμβουλος Διοίκησης της EFG Eurobank-Ergasias, τον καθηγητή Eric Soderquist, επίσης του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και τον κ. Μάρκο Βερέμη, πρόεδρο του Δ.Σ. της «Upstream».

Thursday, October 22, 2009

Ποιος θα κάνει lobbying για τις καινοτομικές και νεανικές επιχειρήσεις;

Η κυβέρνηση δεν πιέζεται μόνο από την Ε.Ε. για να μειώσει το χρέος και το έλλειμμα. Δέχεται αφόρητες πιέσεις από ισχυρές ομάδες του δημόσιου τομέα για να αυξήσει τους διορισμούς και τις αμοιβές, να μειώσει το όρια ηλικίας των συντάξεων, κλπ...

Δεν υπάρχει κανένα οργανωμένο κέντρο, που να υποστηρίξει ότι η ανάπτυξη νεων επιχειρήσεων, και όχι ευκαιριακών επιδοτήσεων, είναι μονόδρομος για τη χώρα. Ποιος θα αυξήσει την απασχόληση, αν γνωρίζουμε τα στοιχεία που λένε ότι το ελληνικό δημόσιο είναι από τα 2-3 πολυπληθέστερα της Ε.Ε.; Ποιοι φορείς θα αποδώσουν φόρους; Ποιοι πόλοι θα αυξήσουν την παραγωγή; Ποιοι θα φέρουν νέες υπηρεσίες στην αγορά, ώστε να εκσυγχρονίσουν την ελληνική οικονομία;

Τα παραπάνω δεν είναι ωδή στον καπιταλισμό, ούτε "πάσα" στα υπερκέρδη των επιχειρήσεων... Όποιοι νοιάζονται για το μέλλον των παιδιών τους, γνωρίζουν πολύ καλά ποιες επιχειρήσεις παράγουν υπερβολικά κέρδη και ποιες λειτουργούν μέσα σε λογικό πλαίσιο, το οποίο είναι απαραίτητα για την ανάπτυξη.

Η ιδιότυπη "αριστεροσύνη" που επικρατεί στην Ελλάδα ανάμεσα σε στρώματα που έχουν πολύ υψηλά εισοδήματα και, μάλιστα, πλημελώς φορολογούμενα, είναι απόρροια δεκαετιών λαϊκισμού, στον οποίο δυστυχώς προσέφυγε και η Νέα Δημοκρατία ως κυβέρνηση, δηλαδή, η παράταξη που υποτίθεται ότι θα προσέφερε ισορροπία στο πολιτικό σκηνικό, όσον αφορά την αντιμετώπιση των υπερβολών των συνδικάτων...

Ευτυχώς, τον τελευταίο καιρό έχουν αναπτυξει δραστηριότητα μια σειρά φορείς, που έχουν στόχο να συνδράμουν στην υποστήριξη νέων επιχειρήσεων. Ο Σύνδεσμος Νέων Επιχειρηματιών Young Leaders, o EΣΥΝΕ, το Open Coffee, η Jade Hellas είναι μερικοί από αυτούς, που ο καθένας έχει επιλέξει ένα δικό του χώρο, συγκεντρώνει μέλη, οργανώνει εκδηλώσεις, πιθανόν να υποβάλει εκθέσεις σε αρμοδίους (αν και τον τελευταίο χρόνο, οι αρμόδιοι δεν είχαν συγκέντρωση προσοχής, ώστε να υποδέχονται με την δέουσα διάθεση τέτοιου είδους αιτήματα).

Τα τελευταία χρόνια, η χώρα θεωρούσε ότι έκανε την υποχρέωση της απέναντι στην επιχειρηματικότητα μεσα από τις επιδοτήσεις του ΚΠΣ και του ΕΣΠΑ. Ακόμη και αυτοί που γνωρίζουν λίγο το θέμα, ξέρουν αρκετά παραδείγματα όπου οι επιχορηγήσεις ενίσχυσαν άλλα φαινόμενα και όχι τη δημιουργική επιχειρηματικότητα...

Όσοι εξακολουθούν να θεωρούν ότι η επιχειρηματικότητα είναι ο προθάλαμος του άπληστου καπιταλισμού, θα πρέπει να ενημερωθούν για την κοινωνική επιχειρηματικότητα, που εχει ανύπαρκτο ή διαφανές/περιορισμένο κέρδος και προσφέρει πολλά στην κοινωνία. Ήδη, ένα μεγάλο μέρος της αντίδρασης στις ανεπτυγμένες κοινωνίες κατά των αιτίων της οικονομικής κρίσης, εκφράζεται με ενίσχυση των τάσεων για κοινωνική επιχειρηματικότητα.

Ορισμένα από τα θέματα αυτά, θα αναπτυχθούν στο 1ο Smartbusiness Forum, όπου είστε προσκεκλημένοι... To ζήτημα του lobbying προϋποθέτει συγκέντρωση ευρύτερων δυνάμεων, ώστε να υπενθυμιστεί στην κυβέρνηση η αξία της δυναμικής επιχειρηματικότητας και η υποχρέωση της κοινωνίας να μην τα δώσει όλα στις πιέσεις των μη παραγωγικών ομάδων.

Friday, September 18, 2009

TechCrunch50, πολεπίπεδος διάλογος για start-ups και τα δικά μας…

Στην Ελλάδα χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια, προκειμένου να βρούμε τα στοιχεία αυτών που βραβεύονται από την μια και μοναδική ετήσια εκδήλωση κρατικών φορέων για start-ups. H TechCrunch50 είναι μια από τις δυναμικές παγκόσμια εκδηλώσεις και καταγραφές, που αφορά την ανάδειξη νέων start-ups, την επιλογή των 50 -κατά την επιτροπή- καλύτερων, κλπ.

Η Ελλάδα, όπως δείχνουν τα μηνύματα που έρχονται από πολλές πλευρές, έχει βγει εκτός του χάρτη της καινοτομίας. Της ουσιαστικής καινοτομίας, γιατί σύμφωνα με ορισμένους πίνακες, γίνονται επενδύσεις αρκετών δεκάδων εκατομμυρίων, που στην πλειοψηφία τους αποτελούν επιδοτήσεις προς εταιρείες που δεν κάνουν καινοτομική προσπάθεια, ή νεοσύστατες εταιρείες που έχουν ως μοναδικό στόχο τις επιδοτήσεις.

Ο διάλογος και η επικοινωνία με την αγορά για τους στόχους του smartbusiness Forum μας έχει κάνει μάρτυρες ενός ισχυρού αιτήματος: άνθρωποι της νέας γενιάς, «φρέσκοι» επιχειρηματίες αλλά και «παλιές» επιχειρήσεις που αναγεννιούνται, όλοι δημιουργούν ένα ρεύμα, που αντιλαμβάνεται ότι η καινοτομία είναι ένα στοιχείο που μπορεί να τους διαφοροποιήσει και να τους δώσει πλεονέκτημα στην αγορά…

Wednesday, September 02, 2009

Κάποιοι δημιουργούν ακόμα, στην Ελλάδα!

Είναι από τις πιο δημιουργικές εμπειρίες που είχα τα τελευταία χρόνια.. Και τις πιο ευχάριστες μαζί… Η ιδέα του smartbusiness Forum ξεκίνησε περισσότερο ως μια δραστηριότητα ελεύθερου χρόνου και γνωριμίας με ανθρώπους που αποτελούν μειοψηφία και «περιθώριο» στη σημερινή Ελλάδα… Δηλαδή, επιχειρηματίες, άνδρες και γυναίκες, που έχουν όραμα και αναπτύσσουν δυναμικές, καινοτομικές εταιρείες, παρόλο που το περιβάλλον είναι αδιάφορο ή εχθρικό.

Η επιχειρηματικότητα δεν είναι ελκυστική στις νέες γενιές. Ούτε ενισχύουν την επιχειρηματικότητα οι ευκαιριακές προσπάθειες που γίνονται για την άντληση επιδοτήσεων ή για την πώληση υπηρεσιών στο κράτος ή ως «όχημα» για συμμετοχή στο «πάρτυ» της παραοικονομίας.

Το εγχείρημα του smartbusiness Forum απέκτησε στην πορεία δυναμική, γιατί φαίνεται ότι υπάρχει κάποιο αίτημα ανθρώπων, που επιχειρούν και τολμούν κόντρα στα παραπάνω και άλλα συναφή φαινόμενα. Το ιδιαίτερα ευχάριστο ήταν ότι συνάντησα δεκάδες επιχειρηματίες που, όχι μόνο έχουν ιδέες, αλλά φέρνουν αποτελέσματα, έχουν φιλόδοξα σχέδια, μπορούν να αποτελέσουν πρότυπο για νεότερους ανθρώπους, που θέλουν να έχουν και άλλες επιλογές, πέραν του να βρουν στις πανελλήνιες εξετάσεις τις σχολές, που εξασφαλίζουν διορισμό στο δημόσιο…

Στις 6 του Οκτωβρίου θα γίνει μια πρώτη συνάντηση των ανθρώπων, που ήδη θα έχουν αρχίσει να συζητούν και να ανταλλάσουν απόψεις
-στο www.knowhow.gr,
-στο σχετικό Linkedin group,
-στην πορεία πιθανόν να προκύψουν και λογαριασμοί Facebook και Twitter,
-ενδιαμέσως, θα γίνουν και επιμέρους συναντήσεις με καλό ελληνικό κρασί...

Sunday, August 16, 2009

Πράσινη επιχειρηματικότητα, ηλιακή ενέργεια και ελληνικοί μύθοι

Η βαθύτατη κρίση που ταλανίζει τη χώρα σε ανταγωνιστικότητα, παραγωγικότητα, ζήτηση, αλλά και κανόνες αγοράς (τεράστια διαφθορά), αντιμετωπίζεται με συνθήματα για "πράσινη επιχειρηματικότητα", "πράσινες θέσεις εργασίας" και πολλά άλλα πράσινα οραματικά ξεσπάσματα. Στοιχειώδης ανάλυση δείχνει ότι η στροφή σε περιβαλλοντικά πιο φιλικές τεχνολογίες και μεθόδους παραγωγής, μπορεί να βοηθήσει μόνο υπεραναπτυγμένες χώρες, όπως οι ΗΠΑ, η Γερμανία, η Ιαπωνία, άντε και χώρες με πολύ χαμηλό κόστος παραγωγής, όπως η Κίνα. Η αναγκαία στροφή προς λιγότερο ρυπαίνουσες πρακτικές, δεν φαίνεται να βοηθά ούτε την Ισπανία, που επένδυση πολλά σε ανανεώσιμες μορφές ενέργειας, αλλά αυτό δεν αποτελεί ισχυρό αντίδοτο στην κατάρρευση των κατασκευών και τη μεγάλη ανεργία που αντιμετωπίζει η χώρα του Θαπατέρο.

Αξίζει να σημειώσουμε 2-3 σκέψεις για την Ελλάδα, που έσπευσε αρκετά αργοπορημένα στο νέο -οικονομικό- πεδίο:

1. Εχοντας αποδιαρθρωθεί κάθε μορφή βιομηχανικής παραγωγής στη χώρα μας, η ανάπτυξη των ανανεώσιμων μορφών ενέργειας είναι καλοδεχούμενη για λόγους προστασίας του περιβάλλοντος, αλλά θα φέρει ελάχιστες θέσεις εργασίας και οριακά ενδιαφέρουσα τεχνογνωσία (εφαρμογής κυρίως, όχι παραγωγής). Οι Ισπανοί και οι Πορτογάλοι έχουν δημιουργήσει εξαγωγικές εταιρείες, αλλά η Ελλάδα πιθανόν να έχασε το τραίνο, αφού επί 8-10 χρόνια οι ανανεώσιμες έγιναν άλλο ένα γραμμάτιο που πληρώνεται στους τεράστιους μηχανισμούς διαφθοράς.

2.Τα οικονομικά οφέλη θα είναι μακροπρόθεσμα και οριακά. Μέχρι τότε η οικονομία και ο ιδιώτης (πχ που θα εγκαθιστά φωτοβολταϊκά στην ταράτσα του) θα πρέπει να επενδύσει σημαντικούς πόρους, που θα αποσβεσθούν σε 5-10 χρόνια.

3.Η ενέργεια που προέρχεται από ανανεώσιμες πηγές θα είναι για αρκετά χρόνια πιο ακριβή απο αυτήν που παράγεται απο λιγνίτη ή λιθάνθρακα. Το έχουν πει στους πολίτες, όσοι ευαγγελίζονται φωτοβολταϊκά και ανεμογεννήτριες;

Τα παραπάνω γράφονται από κάποιον που είναι με το μέρος της ανάπτυξης των ανανεώσιμων μορφών. Θεωρώ όμως ότι λέγοντας στους πολίτες τη μισή αλήθεια, τάζοντας πράσινες θέσεις εργασίας (στο δημόσιο εννοούν, αν και δεν το λένε) δημιουργείται ένα κλίμα υπερβολικών προσδοκιών, που θα φέρει κύμα δυσφήμισης και αντίδρασης κατά της πράσινης ενέργειας. Φαντασθείτε τι έχει να γίνει στα τηλεοπτικά κανάλια, όταν γίνει αντιληπτό ότι πράσινη ενέργεια, σημαίνει 10-20% πιο ακριβό ετήσιο προϋπολογισμό του νοικοκυριού. Θα ξεκινήσουν διαδηλώσεις όπου το αγωνιστικό πλήθος θα σπάει φωτοβολταϊκά πάνελ, όπως στη Σέριφο είναι έτοιμοι να κατεβάσουν τις ανεμογεννήτριες (για λόγους αισθητικής λένε).

Ενώ λοιπόν, με διαφορά φάσεως, στην Ελλάδα ανακαλύψαμε και εξιδανικεύουμε την "πράσινη ενέργεια", η διεθνής αγορά φωτοβολταϊκών μπαίνει σε βαθιά ύφεση, όχι μόνο λόγω της οικονομικής κρίσης, αλλά και επειδή η ανάπτυξη των ηλιακών στηρίχτηκε σε επιδοτήσεις. Δεν είναι κατ' ανάγκην κακό για την Ελλάδα, που εισάγει τα πάντα, απλώς προσγειώνει όλη τη συζήτηση που ταυτίζει τις ανανεώσιμες με έναν νέο παράδεισο, που θα τον βρούμε πατώντας ένα κουμπί.

Μέσα από το παραπάνω πρίσμα, έχουν ενδιαφέρον ορισμένα στοιχεία από πρόσφατο άρθρο των Financial Times:

What looked only last year like a shining future for the solar industry has flared into a supernova, incinerating profits and share prices. Demand for photovoltaic panels had been growing at 45 per cent annually from 2000 to 2008, but the industry underwent an aggressive expansion at the wrong time. Finished panel capacity is at about 9,000 megawatts while demand has contracted from about 6,000MW last year to 4,500 in 2009, according to Barclays Capital.

The recession is partly to blame, but so is Spain. Accounting for nearly half of global installations last year, Spanish demand is expected to fall from 2,500MW to about 300MW after subsidies were slashed. China, also the largest panel manufacturer, is picking up some of the slack with hefty green spending.

*photo via flickr*

Sunday, August 02, 2009

H πορεία διαφήμισης και interactive marketing

Καμμιά ανάλυση δεν είναι αντικειμενική, καθότι ο κάθε αναλυτής βρίσκεται ήδη πιο κοντά σε κάποιο από τα στρατόπεδα: αυτό της διαφήμισης ή το άλλο του interactive marketing.
Είναι χρήσιμο λοιπόν, να τσεκάρουμε με επιμονή τα στοιχεία που εισφέρει ο καθένας. Ο Brian Solis, που πρόσφατα κυκλοφόρησε ένα πολύ καλό βιβλίο, με τιτλο "Putting back the Public in Public Relations" καταθέτει τη δική του άποψη και την τεκμηριώνει με το δικό του τρόπο.

Ο διάλογος επί του συγκεκριμένου θέματος θα μας ακολουθεί για καιρό, πολύ περισσότερο που ως συνήθως στην Ελλάδα , σε μεγάλο βαθμό αναλώνεται σε σλογκαν και φανατισμένες τοποθετήσεις. O Brian Solis πάντως υποστηρίζει, επικαλούμενος στοιχεία της Forrester, ότι η εξέλιξη θα είναι υπέρ του online & mobile marketing, του search marketing, του display advertisement και εις βάρος της παραδοσιακής διαφήμισης. Οι ρυθμοί δεν είναι σεισμικοί, αλλά είναι πολύ ισχυροί, λεει.

Oι κυνηγοί "κυνηγούν" τα φωτοβολταϊκά

Αν η Ελλάδα ήταν τόσο "πράσινη", όσο δείχνουν οι ποικιλώνυμες διακηρύξεις, τότε θα έπρεπε να έχει σηματιστεί μια διαδήλωση, που θα ξεκινούσα από τη Μεγαλόπολη και θα κατέληγε στην Αθήνα.

Η ιστορία είναι γνωστή στην Ελλάδα, αν και δεν ιδρώνει κανενός το αυτί. Τώρα την φωτίζει το πρακτορείο Reuters και ο πολύ ισχυρός στα περιβαλλοντικά παγκόσμιος ιστοχώρος PlanetArk, δείτε σχετικά εδώ.

*photo via flickr*


Monday, July 20, 2009

Νεανικές επιχειρήσεις στην Ισπανία και τα δικά μας

Οικονομίες όπως της Ισπανίας (και, πολύ περισσότερο, της Ελλάδας) έχουν περιορίσει τους πόρους και το ενδιαφέρον για την ανάπτυξη νεανικών και καινοτομικών επιχειρήσεων. Οι φούσκες των μετοχών (1999) και των ακινήτων (2008) «εξάτμισαν» πόρους και «δυσφήμισαν» την επιχειρηματικότητα στη νεολαία. Τα πανεπιστήμια γίνονται ολοένα και πιο αρτηριοσκληρωτικά και οι τράπεζες, αφού συμμετείχαν σε όλες τις «φούσκες», έχουν περιορίσει δραματικά όλα τα δάνεια.

Όπως θα συζητηθεί στο 1ο Smartbusiness Forum (6 Οκτωβρίου), αρκετοί νέοι -και όχι μόνον αυτοί- βλέπουν στην επιχειρηματικότητα, την καλύτερη ευκαιρία για τη ζωή τους και τη δουλειά τους. Η κρίση στην επιχειρηματικότητα , δημιουργεί νέες ευκαιρίες για εκείνους, που θα δουν την ίδρυση/λειτουργία μιας εταιρείας από μηδενική βάση.

Με την ευκαιρία ας δούμε ορισμένες πτυχές από τα συμβαίνοντα στην Ισπανία:

Even if the MAB takes off, financing is not the only thing holding back entrepreneurs. The Spanish are rather risk-averse. “If Bill Gates had lived in Spain, Microsoft would have never existed,” says Xavier Sala-i-Martin, an economist at Columbia University in New York. Many also blame a local culture of “el pelotazo”—seeking a fast buck rather than patiently building a business. Spain’s government is keen to encourage more innovative small companies by offering credit lines. Yet these are too focused on what Mr Nueno calls the “marginal entrepreneur”, or one-person outfits. To foster firms with more chance of becoming a Spanish Microsoft, incentives for venture capital and for investing on the MAB might help.

Increasing state spending on research and development is important, but just throwing money at scientists will not work. There need to be stronger links between businesses and universities. Companies also complain that the country’s education system places too much emphasis on rote learning rather than critical thinking. And the government could cut red tape. It takes 47 days to open a new business in Spain, compared with six days in America, according to the World Bank’s “Doing Business” survey. As many other countries have found, in nurturing infant companies, as with bringing up children, there are no easy answers.